他意识到这是一个思想的转变，于是慢慢开导员工：“我们是新企业，如果我们和其他企业一样按部就班的发展，最后的结局只能是倒闭或者被同行兼并；我们既然开办起了企业，就只有一条路，就是只能前进，没有后路可以考虑和选择；要想前进要想超越同行，我们只能靠加班加点的高速度超越同行企业。”
他这么说，他也是这么做的。在他的这个记录本里，他的时间都安排得紧紧凑凑，每件事都精确到了以分钟为计量单位。在他的影响和带动下，公司的多数员工都自觉的加快了速度。回过头来，很多员工自己都不自觉的承认：不到一年的时间，我们从一无所有到具备了公司规模，真是难以想像。
在严格要求自己和公司员工的时候，他也很委婉的督促公司的经销商“快点、再快点”。对于经销商当然不能直言相告，而是需要一些技术性的手段。他的手段就是每隔一周就去巡查一次公司的销售网点，以“问销售情况”的名义找销售点的老板们聊天，在聊天时候趁机获悉公司产品的优缺点以及销售进度，还有一个原因就是，因为和老板更加熟悉，这些老板们也会更加卖力的销售他们的产品。
因为长时间不按时吃饭，2007年6月底他因为胃病和急慢性肠炎等发作，在医院做了一次手术；三个月后他因为劳累过度导致伤口发炎，不得已又做了一次手术。让张敬忠自豪的是，他的两次小手术换来的成果却是巨大的，香袭人薰衣草公司成立不到一年，“香袭人”系列薰衣草产品就更新换代三次，包装和质量比最初时候显得更精美更上档次。
好产品是不愁销路的，“香袭人”品牌的系列薰衣草精油开始在全国大地上销售了：从最南的海口到最北的哈尔滨，从大上海到首都北京，从福州到四川，从新疆最北的阿勒泰到最南的喀什，已经到处都可以买到和看到“香袭人”了。代理商也增加到40多个，2008年5月份的销量就相当于前一年的总销量。一个庞大的“香袭人”顾客群已经形成。
“我明年的目标是把我们公司的业务量再翻四倍，让我们香袭人薰衣草走进全国各地的市场，让全国的顾客都能享受到新疆薰衣草递给他们的香味和文化。”张敬忠在为下一个年度制定目标时，信心百倍。
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