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策划书
——前言——
新疆美妆产业主要由全疆总代理、新疆经销商和终端消费者这三大核心群体构成。下表为新疆美妆产业产品销售渠道流程图。
厂家提供的产品或服务 → 全疆总代理
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新疆经销商
↓
终端消费者
对于美容化妆产品的消费来说，新疆完全属于一个纯消费市场。据上表可以看出，全疆总代理和新疆经销商是整个产业产品销售流通中的两个重要环节。
其中，全疆总代理占据新疆首府政治、经济和文化中心——乌鲁木齐，辐射全疆市场，是新疆美妆产业产品的引进者和销售流通的第一环节；新疆经销商占据新疆各地州市区域市场，是新疆美妆产业渠道中直接面向终端消费者的第二环节；终端消费者是美妆产品的直接购买者和使用者。
三者之间紧密联系，相互依托：全疆总代理与新疆经销商是产业经营合作者和利润分配者。全疆总代理依托于厂家政策，拥有产品的全疆总经销资格，但需借助地州市经销商将其代理的产品迅速地覆盖区域市场，在合理的利润分配下，以最低的营销成本获得最大的销售。新疆经销商依托其终端店面，拥有终端消费资源，但需从全疆总代理处获得销售利润最大化、满足终端消费者需求的产品。
终端消费者从新疆经销商处直接获得符合自身消费需求的产品及其附加服务，是产品的直接消费者。该群体的消费需求和购买能力决定了新疆美妆产业市场的大小，同时，也关系着全疆总代理和新疆经销商的经营业绩。
新疆创美阁《美容商情》、《化妆品商情》是专业服务于新疆美妆产业的新型媒介。近一年多来，为全疆总代理和新疆经销商搭建了一个极具便利性的沟通平台，促进产业经营者的了解、认识和合作。在经营中，经常会遇到一些让我们备感荣耀的事情，如地州经销商让我们推荐产品、探听行情，全疆总代理让我们介绍加盟店或经销商等。但是，面对各种美妆产品层出不穷，营销手段日新月异的新疆美妆产业，消费者眼花缭乱，经营者备感压力。因此，我们不停地问自己：如何利用现代营销手段促进产业的健康、有序发展？如何让全疆总代理更全面、最大化地寻求与有实力的新疆经销商进行渠道合作？如何让新疆经销商更好寻找到适销对路的产品和有实力的全疆总代理？如何让终端消费者更全面的了解、关注我们所经营的行业呢？
带着对上述问题的思考，以《2007新疆美妆产业·渠道盛典》为主题的推广思路产生了：该活动通过全方位的媒介组合传播，整合多种资源，利用五大系列活动的策划推广，加强新疆美妆产业全疆总代理、新疆经销商和终端消费者的互动沟通，树立行业榜样、提供决策依据，促进产业健康有序、可持续性发展。
——相关说明——
《2007新疆美妆产业·渠道盛典》大型推广活动中的“美妆产品”是指在新疆范围内具有合法销售资格的美容化妆品及其他产品；“全疆总代理”是指新疆具有合法经营资格的美妆产品总代理企业、个体或厂家驻疆机构；“新疆经销商”是指新疆范围内包括乌市及各地州的经销商、加盟店、美容院、化妆品店（或专柜）和美容美发店，近8000家；“终端消费者”是指美妆产品的新疆购买者、使用者，本次活动将覆盖近200万人次的终端消费者。
本方案本案所指的“沟通”，不是指一般意义上的关系沟通，而是利用现代多种营销沟通方式与系列活动推广相结合的更广泛的双向沟通。
——内容概述——
一、策划主题
2007首届新疆美妆产业·渠道盛典
二、活动时间
2007年6月18至2007年9月1日，其中：
2007年6月18日至2007年7月15日为筹备期；
2007年7月15日至2007年8月20日为活动开展期；
2007年8月21日至9月1日为结束期。
三、媒介组合
新疆创美阁《美容商情》、《化妆品商情》DM杂志
《2007新疆美妆产业·渠道盛典》四期大型主题特刊
新疆美容网 www.xjmrw.cn 全疆主流城市DM专版
广州《粤之风》全国版DM杂志、《世界美容》DM杂志
都市消费晨报、新疆都市报、乌鲁木齐晚报
新疆电视台、兵团电视台
各地州主流媒体
网址:http://www.cmgsq.com
短信投票平台
四、执行团队
2007新疆美妆产业·渠道盛典执行小组：
创美阁策划、设计、业务团队（15人）
创美阁全疆发行团队（50人）
五、主体活动
1、《2007新疆美妆产业·渠道盛典》全疆总代理总评榜
2、新疆消费者喜爱的30大美妆品牌评选活动
3、《2007新疆美妆产业·渠道盛典》终端消费者问卷调查
4、最受新疆经销商欢迎的30大美妆品牌评选活动
5、《2007新疆美妆产业·渠道盛典》地州分销商问卷调查
6、《2007新疆美妆产业·渠道盛典》大型主题特刊
7、《2007新疆美妆产业·渠道盛典》颁奖酒会
2007新疆美妝产业渠道盛典策划内容
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系列活动之一： 全疆总代理总评榜 |
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1 |
活动
目的 |
为了加强销售渠道（全疆总代理、新疆经销商和终端消费者）之间的互动沟通，进一步提升优秀全疆总代理的知名度和美誉度，使全疆总代理商及时了解自身在新疆经销商（新疆区域内包括乌市及地州市在内的经销商、加盟店）心目中的地位和形象，促进更加全面的认识和合作，扩大分销渠道。 |
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活动时间 |
2007年7月15日至2007年8月15日 |
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3 |
参与
范围 |
新疆自治区范围内具有合法经营资格的美妆产品全疆总代理均在本次总评榜范围之内，厂家驻疆机构可直接参加。 |
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4
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参与
方式
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（1）为保证本次总评榜的全面、公正和权威，让优秀的全疆总代理脱颖而出，本次活动将不收取任何报名费用。
（2）符合参与范围的全疆总代理商认真填写附后的“报名登记表”，并于2007年7月5日前递交至主办单位，经主办单位统一登记备案后，即可成为本次总评榜候选企业，具有参评资格。
（3）本活动采用自愿报名的方式确定参与候选企业，凡符合参与范围要求的全疆总代理均可自愿报名参加，符合参与范围要求本身并未报名参评但推荐人数超过5人次的将自动成为候选企业。 |
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5 |
活
动
程
序 |
（1）主办单位将对所有企业的“报名登记表”进行统一的分类、登记和编号，并于2007年7月15日发行的创美阁《美容商情》、《化妆品商情》和指定网站上公布。
（2）新疆经销商可以通过下述三种方式，为自己认可的全疆总代理投票：A、填写刊登在创美阁《美容商情》和《化妆品商情》上的“投票表”；B、编辑短信投票（小灵通、移动、联通用户均可参与）；C、登录指定网站进行网上投票。相关媒体将及时公布投票情况，以及候选企业排名情况。
投票截止日期为2007年8月15日北京时间12：00。
（3）投票截止后，根据新疆经销商的所有投票，统计的各候选企业的总得票数，前50名入选为“新疆经销商信赖的50家全疆总代理”，于2007年8月20日邀请新疆经销商代表、入选企业负责人及相关知名人士出席《2007新疆美妆产业·渠道盛典》颁奖酒会。 |
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奖项
设置 |
新疆经销商通过任何一种方式参与投票，均有机会获取奖金或奖品。奖项设置如下：一等奖：1名，奖金1000元；二等奖：2名，奖品价值300元；三等奖：3名，奖品价值100元；幸运奖：20名，奖品价值50元。 | | 
