新疆薰衣草 到底能做多大?
新疆是中国的薰衣草之乡，中国95%的薰衣草在新疆种植。
新疆企业依赖着薰衣草这一得天独厚的资源优势，近年来开始在中国薰衣草行业里慢
慢崛起。
新疆薰衣草企业能走多远？这个话题成为了新疆薰衣草行业和相关企业的一个热点。
近日，记者就此进行了深入采访。
A 新疆薰衣草供不应求
8月1日，新疆香袭人（薰衣草）生物科技有限公司（以下简称香袭人薰衣草公司）总
经理张敬忠已经是第二天守候在位于乌鲁木齐市大湾的一家货场了。
“已经断货10天了，我们的精油怎么还没有到？你必须加快加工速度了。”张敬忠不
断的用手机向位于广州的加工厂发布着指示。因为他们公司所生产的“香袭人”品牌的薰衣草精油断货，他这个老总已经给自己放了将近10天的假了。
“必须要用最快的速度提高加工能力。”他告诉记者，今年旅游旺季的到来，薰衣草精油的意外畅销，使他和他的公司措手不及，以至于公司库存精油早在10天就被卖断了。之后，他除了要求工厂加快生产速度外，只好安排公司员工临时放假一周。“不能继续出去谈业务了，因为我们没有产品可以供应。”
记者在采访中得知，不仅仅是香袭人薰衣草公司的销售看好，在位于新疆伊犁河谷的30多家薰衣草企业，多数都在进入7月以后的销售旺季了获得了他们一年中的最大多数收入。
这些同行业企业的销售非常看好，但是他们也都面临着香袭人薰衣草公司同样的困境，由于新疆的深加工技术落后，他们都选择了贴牌加工或者入股广州或者上海等地的现成化妆品厂等的方式，不约而同的把加工环节设在了广州或者上海等地，而长距离的运输周期过长和运输成本就成为了新疆薰衣草行业的一个致命弱点。
张敬忠的忧虑就是其中的一个典型：他们公司下一步就准备在新疆建厂。但是在新疆
建厂，因为新疆当地的技术落后、成本高昂、员工技术水平低等因素，又让他望而生畏。
张敬忠对二次投资不得不一拖再拖，不敢大手笔投入，以免万一造成巨额亏损。他的担心也正是民营企业的在投资时候遇到的最普通的难题：他们的资金都是自己的，投资方向正确，自然会皆大欢喜，迎来一片喝彩；但是多数情况下，他们的投资是得不偿失的，而对于民营企业的消亡，除了他们自己，是没有外人为之多惋惜和花费时间来同情的。
B 新疆薰衣草趁热卖
进入7月份以来，天气越来越热，游客越来越多，新疆特产薰衣草精油的销量也比往日增加了数倍之多。
8月3日，记者在乌鲁木齐市最大的旅游景点“国际大巴扎”看到，络绎不绝的游客正从口袋里掏出一把把的现金，买成一袋袋的薰衣草精油等新疆特产。来自山东青岛的游客赵晓芸告诉记者：“新疆的东西太便宜了，我们以前买的薰衣草精油一瓶（10毫升）都在300元以上，来新疆后看到这里的薰衣草精油不但质量纯，而且价格都都在60-80元钱之间（10毫升），我就买了35瓶，自己用一些，送给亲友一些。”
大多数的游客所抱的想法同样如此：新疆是薰衣草的种植基地，价格在全国是最低的，而质量又是最好的。
“平均每天销出170瓶薰衣草精油。”在新疆美博城C3-33A批零店里，香袭人薰衣草公司的代理商吴波兴奋的告诉记者。
本报记者在乌鲁木齐一些旅游市场看到，今年游客虽然比去年数量有所减少，但是由于顾客的购买量大，随着旅游旺季的到来，专门经营旅游产品的老板们的钱包仍然鼓了起来。
据了解，新疆作为薰衣草精油的最大产地，目前已经形成了以香袭人薰衣草公司等一批知名企业和品牌，该行业近年来的营业额都在数亿元。
C 薰衣草正在走进百姓家
“什么？我们新疆也种植薰衣草？乌鲁木齐也种植大片的薰衣草？真的？我一定去看看。”
“我听说过薰衣草精油，是不是炒菜用的？就是和菜籽油一样的用法吗？”
“薰衣草精油，听说是一种很高档的产品，以前都属于贵族和皇家成员使用的。我买不起哦。”
“薰衣草精油就是一种新疆特产，是卖给内地人的。”
“我卖了一年薰衣草精油了，但是我自己从来不用，不知道这个东西是做什么用处的，只是知道内地来新疆的游客很喜欢它们，我也就开始销售了。”
……
当香袭人薰衣草公司总经理张敬忠外出推销时候，经常能听到类似问题，这让他有点哭笑不得。但是回过头来，他也从中悟出了一个道理：薰衣草还是一个有待于大力拓展的行业，这属于一个新兴行业，他现在深为自己能够提前进入这个行业而感到庆幸。
宽泛的说，薰衣草属于一种香料产品；经过初级加工后的薰衣草和薰衣草精油在家居美化、净化、医疗美容、健身等方面都有很好的功效，包括薰衣草香包、香囊、香包娃娃填充玩具、高档花草茶、薰衣草植物蚊香、沐浴液、工艺品插花等；而深加工后可以作为化妆品、保健品及医药等行业产品的重要成分。
作为薰衣草之乡的新疆，随着薰衣草行业人士的努力推广，已经有不少人知道了薰衣草以及薰衣草精油、也开始购买这种产品。但是更多数的人对这种产品依然是不明不白。以上的这些回答就让一些行业人士啼笑皆非。
“要想让我们的产品卖得好、销量更大、让这个行业发展更快，首要的问题就是教育顾客，让他们懂得和了解这个产品，然后是购买和使用这个产品。”在与新疆薰衣草行业人士聊天时候，他们对行业前景的看法都是惊人的相似。
记者在采访中也了解到，与国外相比，新疆薰衣草产品的附加值仍然较低，还处于初期发展水平。
比如，新疆薰衣草种植面积已经连续4年超过了２万亩，甚至有的年份达到3万亩。在新疆，薰衣草种植已经由以前的伊犁一地扩展到了现在的包括乌鲁木齐、昌吉等在内的天山以北地区。但是该行业每年的营业额仅仅是数亿元。
而在法国南部的小镇普罗旺斯，每年只是因为生产“熏衣草型香水”（如“卡龙”、“迪奥”等）或举办“熏衣草采摘游”、“熏衣草美食节”等旅游活动，所获收入便达３０亿欧元。
D 新疆薰衣草开始发展
2003年以来，新疆薰衣草行业获得了超速发展。而在此前，新疆薰衣草主要以精油的形式出口，在法国、美国、日本等国家和中国香港地区等地深加工后，再高价卖回国内。
5年前，新疆人还几乎没有听说过新疆也有薰衣草在种植和销售。当时，新疆的薰衣草种植都被1-2家国有企业垄断着，他们生产出来的薰衣草产品大多都出口到国外。但是从2003年开始，一些民营企业的进入，抢占了这些垄断企业的“蛋糕”。由于民营企业的低价销售策略和大众化销售路线，也从另一个层面让这种产品走向了普通消费者。
一些行业人士告诉记者，2003年前后，一瓶新疆产薰衣草精油（10毫升）在疆内的零售价格都在150元以上，垄断的地位让这些国有企业都获得了最暴利的利润。现在由于数量众多的民营企业的进入，薰衣草精油价格已经回落到理性水平。
竞争的一个最大结果，就是价格从2003年以来连续下降，从最高价位降至目前的每瓶60元钱左右，由此带来的一个看得见的变化就是如今乌鲁木齐街头遍布薰衣草产品销售点，薰衣草已经走进普通百姓家里。
但是，新疆薰衣草行业的竞争和发展仍然是不充分的。第一个表现就是新疆目前还没有一个真正能在全国叫得响的品牌。
目前，仅仅是新疆伊犁就有30多个薰衣草企业和产品品牌，却还没有一个真正能在全国叫得响的品牌。虽然部分薰衣草品牌逐渐做大了市场“蛋糕”，在消费者中有了一定的知名度，但更多的是一些名称相像、知名度小的品牌，而且由于傍品牌现象严重，各种名称相似的品牌越来越多。
新疆也由此还没有变成薰衣草产品的大赢家。
竞争不够充分的第二个表现就是新疆薰衣草企业之间的竞争也是不完全和不公平的。
前两年，疆内就有一家规模比较大的国有企业，利用其特殊地位，强行要求薰衣草种植户将所有原料必须销售给该公司，以图垄断所有原料市场，彻底断绝该行业其他公司的原料供应，最后扼杀其他同行业企业。
国有企业和民营企业的竞争不对等。虽然搞行业中的民营企业发展迅速，每年都能以100%或者200%甚至300%的速度超常规发展，但是他们也都面临着民营企业的一些通病，如融资难、以及占有的资源稀少等原因，造成如今新疆薰衣草行业中的绝大多数民营企业经营艰难、难以扩大规模。也直接导致整个行业发展缓慢，难以培育出大中型企业或者骨干企业。
第三，新疆薰衣草行业也存在着一些假冒伪劣产品。
随着薰衣草市场需求量的增加，有些不具备生产条件的个体户、小作坊也加入这一行业。他们的加工方式，就是从种植户家里直接收购初级加工的薰衣草“毛油”，然后定做一批瓶子，简单调配装瓶后就贴上标鉴拿到市场上出售。
近年来，乌鲁木齐和伊犁等地一些出售旅游纪念品、保健品的商店业主看到薰衣草产品有利可图，也如法炮制，甚至转行从事地下加工。他们的简单做法就是向薰衣草精油内加酒精稀释，有的甚至在薰衣草精油内加80%的酒精，以达到降低成本的目地。
实际上，真正的加工程序是相当繁琐和严格的。正规厂家在加工薰衣草产品过程中，先要对收购的董衣草毛油进行精细再加工、提炼，并经过生化实验、严格检测后，在经过对瓶子消毒、在无菌车间分装、覆膜后才能上市。
E 薰衣草公司老总看未来
新疆香袭人（薰衣草）生物科技有限公司总经理张敬忠就薰衣草行业的未来发表了自己的看法。他认为，新疆薰衣草行业在10年后的产值，将是现在的10倍以上。
张敬忠说：“我们可以做个简单对比，第一个是我们新疆薰衣草行业和法国普罗旺斯相比，新疆薰衣草行业的总产值不足对方的1%。如果能提高一个百分点，对于新疆薰衣草行业来说，就能使行业产值翻一倍。即使提高10倍，我们的总产值也还不到法国普罗旺斯一个小镇产值的7%。”
“再从全国市场来看，每个地区都有自己独特的产业优势。我曾经在深圳工作过2年，在深圳时候我就看到当地的安防行业就形成了一个庞大的集群优势，整个行业总共有3000家大大小小的公司，行业总产值也在450亿元。深圳安防行业产品的出口额就占到了全国行业出口份额的90%以上。由此可见，如果能够得到政府的支持和一个有利于薰衣草企业发展的外部环境，占据优势资源的新疆企业也完全把行业总产值再提高10倍（即30亿元左右）以上，使这个行业成为新疆人增收的主要渠道。”
“当然，要想做大新疆薰衣草行业，也有很多的路要走。我认为首先就是要加大竞争，让具有自己优势的企业更能发挥自己的优势，让发展快速的企业能够走的更快些。在最短的时间内，让一批具有自己独特优势的薰衣草企业在市场竞争中树立起自己的品牌，从而由他们来整合资源，做到规模化经营。”
其次是要改良薰衣草品种。目前我们公司已经和乌鲁木齐迪飞特科技公司决定投资研究和试验大规模种植野生薰衣草的可能性。
再次是提高精油质量。去年底，中科院新疆理化技术研究所和广州化学所联合研发的超临界二氧化碳萃取薰衣草花精油技术通过工业中试，不仅能获得薰衣草花精油、薰衣草花蜡、薰衣草花茶3种产品，还能大幅提升精油总酯含量，有望提升新疆芳香产业的整体价值。
开发下游产品。与国外相比，薰衣草产品的附加值仍然很低。现在新疆薰衣草企业正在不断开发出各种档次的新产品，以满足不同层次消费者的需求。
发展薰衣草文化，企业的竞争就是文化的竞争。
最后是要进一步规范市场，加大竞争力度，经过大浪淘沙的市场选择，让那些假冒伪劣产品逐渐从市场消失。
背景资料：薰衣草在我国的人工栽培始于上世纪60年代。那个时期，我国生产日用化妆品所需薰衣草香料全靠进口。为摆脱对进口的依赖，国家先后在河北、陕西、青海等地试种，均未成功。
因伊犁河谷与法国普罗旺斯同处一个纬度，气候和土壤条件非常相似，最后在新疆生产建设兵团农四师六十五团试种成功，此后面积逐年扩大，提炼的香料油开始供应国内外市场。
也许是薰衣草浓郁的香味吸引了国家高层领导的关注。2001年夏，正值薰衣草繁花盛开之际，时任国家副主席的胡锦涛在视察霍尔果斯口岸返回途中，被六十五团薰衣草地里姹紫嫣红的美景和扑面而来的芳香深深吸引，他鼓励当地领导和群众，要充分开发薰衣草资源，加大开发力度，打好品牌优势。
图片链接2 在第四届新疆科技洽谈会上，新疆香袭人（薰衣草）生物科技有限公司的薰衣草产品被抢购一空。
图片链接3： 迷人的薰衣草精油挂链
图片4：新疆香袭人（薰衣草）生物科技有限公司生产的“香袭人”品牌薰衣草精油 | 
